Brave bête
Tu n'as pas à être doux, sauf si tu vends de la soupline.
“Il est gentil”, “elle est gentille”.
Tu as déjà entendu, voire prononcé cette phrase.
Tu sais, ce gars / cette meuf serviable, qui t’écoute, qui est agréable mais… qui ne finira jamais dans ton lit…
Depuis quelques années, les internets se sont remplis de marketing agressif et manipulateur et on a voulu contrer ça par du marketing éthique.
C’est aussi ce que je prone, évidemment.
Mais éthique, ça ne veut pas dire GENTIL !
Sinon, ton client ne finira jamais dans ton lit (enfin, t’as compris).
Alors comment on fait la diff et surtout, comment on communique sur son offre pour la rendre attractive sans devenir un enfoiré ?
Le marketing éthique s’est construit en réaction.
Réaction aux dark patterns, aux témoignages bidons, aux promesses de résultats garantis...
Parce que tout ça, on en a ras-le-steak.
Alors on a pris le contre-pied total.
Oui, il y avait besoin de changement, mais non, ta com ne doit pas ressembler à un flamby.
C’est pourtant ce que je constate trop souvent.
Une page de vente, des posts ou des newsletters qui s’excusent de vendre.
Des offres proposées avec tellement de nuances qu’on sait plus si le gars croit lui-même en ce qu’il propose.
Le problème du marketing de merde, c’est uniquement le mensonge qu’il y a derrière.
Mets-toi bien ça dans le crâne.
Prenons 2 exemples pour que tu voies bien la différence.
1. Le compte à rebours.
Tu mets un timer sur ta page.
Il arrive à zéro.
Tu recharges.
Il repart pour 24h.
→ C’est de la manipulation.
Tu fermes les inscriptions le vendredi parce que tu démarres le programme le lundi et que tu travailles en groupe restreint.
Tu mets un compte à rebours.
Les gens voient que le temps tourne, ils décident.
→ C’est éthique.
2. Le FOMO (la peur de rater quelque chose).
Quand tu dis “Plus que 3 places !!!” alors que t’en as 40 de disponibles, ou que tu peux en créer autant que tu veux.
Tu fabriques une rareté qui n’existe pas.
→ C’est de la manipulation.
Tu prends 4 clients par trimestre parce que tu fais du suivi individuel et que t’as pas envie de te noyer.
Tu le dis.
Les gens qui hésitent comprennent que c’est maintenant ou dans trois mois.
→ C’est éthique.
Pour vérifier de quel côté tu te situes, c’est simple :
Est-ce que tu te mettrais à bredouiller en te justifiant devant ton client ?
Si oui, c’est de la manipulation.
Si t’as rien à cacher sur le pourquoi, c’est éthique.
Je SAIS que c’est pas facile et que t’as toujours peur de passer pour un marchand de tapis.
Si tu veux un coup de main là-dessus, qu’on épluche l’un de tes contenus (page de vente, posts, tunnel…) ou qu’on construise ensemble en partant de zéro, je te propose “le Kick dans le bocal”.
Mini-format, MAXI EFFET.
1h en visio, tu repars avec la blinde de conseils et une direction claire.
Mais aussi l’enregistrement de la visio avec un résumé, et un plan d’action ou des exercices, selon ton besoin.
“C'est tellement libérateur ! T'arrives avec un torrent de questions et de doutes, et un résultat pourri.
Et pouf !! Tu repars avec des certitudes, la confiance, un plan de bataille... et des résultats qui arrivent rapidement après.
Fanny a une capacité à "lire" les gens que je trouve incroyable. Elle sait prendre de la hauteur sur les problématiques, et elle est très généreuse dans ses conseils.”
Julie Cottet
“Eh oui, en juste 1h, la morue ça décoiffe !
Des conseils de ouf.
Une vrai écoute.
Un éclaircissement du cerveau.
Un vrai diagnostic.
S'il n'y avait plus qu'un mot à dire, c'est : merci”
Maryline Mader.
C’est 160€.
Ça va te faire du bien.
Ce que je viens de faire, là, c’est éthique :
→ Un périmètre clair.
1h.
Une visio, un enregistrement, un plan d’action.
Je dis ce que c’est, ce que t’as en main à la fin.
Pas de “accompagnement global et holistique pour révéler ton potentiel”.
Des livrables concrets.
Tu sais ce t’achètes.
→ Des témoignages concrets.
Avec des vrais gens qui existent.
Des témoignages issus de commentaires LinkedIn visibles par tous (s’ils avaient été donné en privé, j’aurais demandé la permission à leur auteur avant de les publier).
→ Pas de rareté inventée.
Je t’annonce pas “2 places restantes” si c’est pas vrai.
→ L’envie de vendre, assumée.
Je cache pas que je vends et que j’ai envie que tu achètes.
Parce que je sais que mon offre est bonne, mes conseils aussi et que si tu t’es reconu dans cette édition, c’est que t’en as besoin.
C’est ça, la différence entre éthique et gentil.
Éthique, ça vend.
Gentil, ça attend.
En 2017, un document interne de Facebook de 23 pages a fuité dans la presse australienne.
Ce document, préparé par 2 cadres de Facebook Australie expliquait aux annonceurs comment Facebook pouvait détecter en temps réel l’état émotionnel de ses utilisateurs ados.
La liste des états détectables : “stressé”, “dépassé”, “anxieux”, “nerveux”, “stupide”, “inutile”, “nul”, “en échec”.
Là, il y avait 2 routes à prendre, la bonne ou la mauvaise.
Évidemment qu’ils ont choisis la mauvaise !
Leur idée : cibler ces gamins précisément à ces moments-là pour les exposer à la pub en masse, parce qu’ils étaient plus fragiles.
Le document décrivait ça comme la capacité à identifier “les moments où les jeunes ont besoin d’un boost de confiance”.
Jolie formulation pour dire : on sait quand ils sont à terre, et on peut vous les vendre à ce moment-là.
Facebook a présenté des excuses et ouvert une enquête interne après la fuite.
Le mécanisme utilisé (la détection émotionnelle, le ciblage comportemental) n’est pas mauvais en soi.
C’est exactement ce que tu fais quand tu identifies le moment où ton client est prêt à acheter, quand tu parles à sa douleur réelle.
Donc c’est jamais un problème de technique, juste d’intention.
Il y a les crevards du marketing, les tout mous et puis… ma grand-mère…
Et en tant que potentiel client d’une offre, quelle qu’elle soit…
Pense à vérifier si t’en as VRAIMENT besoin ou si c’est juste pour cumuler un truc de plus dans ton armoire.
Si t’as lu jusqu’ici…
T’es probablement du genre à préférer réfléchir à ton business plutôt que le subir.
→ Si t’as l’impression d’empiler des trucs sans que ça forme un tout cohérent (personnalité, contenus écrits/visuels, offres), tu as besoin de A-Bis.
→ Si t’as une newsletter dans la tête depuis 6 mois mais jamais le temps (le talent ?) de l’écrire, c’est VOST qu’il te faut.
Quoi ?
T’as pas encore vu mon site tout beau, tout neuf ? Cours-y vite !
À très vite, ma p’tite truite 🩵
Fanny
La Morue
Doute plus que légitime. Même moi je suis plus tout à fait sûre que ce soit lui 😂
C’est toujours extrême et, personnellement, j’ai énormément de défiance envers le marketing en général. Je connais peut-être trop les guignols qui se trouvent derrière. Donc que tu sois éthique de mon cul ou en marketing de la peur mood, tu m’auras pas.
J’aime bien la mesure dans la promotion. Quand tu sens une forme de justesse, de maîtrise et très peu d’emballage. Dès lors que tu commences à te justifier, c’est louche. Comme quand tu trouves des comparaisons improbables pour faire flipper les gens en espérant qu’ils passent à la caisse.
Facebook… Ces gens dorment bien ? Zuckerberg II est peinard avec sa conscience cet enculé ??? Sérieux, ces gens ne méritent même pas d’avoir le moindre succès mais de sombrer dans une dépression infinie. Que des fdp.
Bref, c’était quoi le reste déjà à part le portrait de Pattinson ?