Piège
On commence tous de zéro. Ça veut pas dire qu'on commence sans rien.
Un jour, y’a pas si longtemps, mon mec m’a annoncé au détour d’une conversation :
“Au fait, je crois que je suis en couple avec une autre”.
Après 10 ans de relation, m’annoncer ça comme ça, l’air de rien, ça fait un poil mal au derche.
Alors j’ai demandé une explication, très calmement.
Et je l’ai eue.
Avant de me rencontrer, il était avec une nana, rien de sérieux, un truc mort dans l’oeuf.
Il voulait la quitter, mais flemme un peu.
Il lui aurait bien envoyé un texto, mais ça se fait pas trop.
Un mail ? Trop impersonnel.
Alors il a attendu de trouver la bonne idée pour lui dire sans être obligé de la revoir pour ça.
Il n’a toujours pas trouvé.
Alors techniquement, il est toujours en couple avec elle.
Voilà.
Parfois, attendre que ça soit le bon moment, c’est juste une façon de ne jamais se lancer.
Ton offre, elle, elle peut pas se permettre ce genre de flemme.
T’as lancé une offre.
Qui dit lancement, dit zéro client, forcément…
Et là, t’entres dans un piège à 2 mâchoires.
Pour convaincre des clients, il te faut des preuves.
Pour avoir des preuves, il te faut des clients.
Nous voilà bien !
Sauf que ce piège peut être vite désamorcé, parce qu’il repose sur une confusion.
Il existe 2 sortes de preuves :
la preuve que ton offre marche
la preuve que toi tu sais de quoi tu parles.
La première, effectivement, tu l’as pas encore.
La deuxième, t’as rien à attendre pour l’avoir : elle est déjà là.
Y’a 2 façons de la mettre en avant, grâce au cas client.
Hein ? Mais je peux pas faire de cas client sans avoir de clients !
Calme-toi et lis la suite.
Le cas client fictif.
Tu construis un personnage qui ressemble à tes clients cibles.
Un truc vraisemblable, hein ? Pas sorti de nulle part.
Tu le fais traverser ton offre : le point de départ, ce qui coince, ce qui se débloque.
Et surtout, tu DIS que c’est fictif.
Tu peux commencer par un truc du genre “Imagine”.
Imagine que tu es graphiste et que tu cherches à _____.
Actuellement tu n’arrives pas à _____ à cause de _____.
Bref, t’as compris l’idée.
Ce que ton prospect cherche dans un cas client, c’est un miroir :
Est-ce que son problème ressemble à celui-là ?
Est-ce que les phases de ton offre apportent un résultat qui lui correspond ?
Est-ce que ça vaut le coup de payer pour cette transformation-là ?
Le fictif assumé et bien construit fait exactement ce travail.
Toi.
Dans la plupart des cas, t’as appliqué ta méthode sur toi avant de la vendre.
T’as le avant, le pendant, le après.
Oh, mais dis-moi, ça serait pas EXACTEMENT les étapes d’un bon cas client, ça, par hasard ?
En plus, au-delà de permettre à tes futurs clients de se projeter, ça montre que tu as toi-même utilisé tes propres outils, donc que tu crois en ta méthode.
Et puis, normalement, c’est aussi le cas que tu connais le mieux.
Ok et ces cas clients, t’en fais quoi ?
C’est un format qui n’est clairement pas assez exploité et qui, pourtant, est celui qui amène le plus de résultats.
1. Tu peux en faire un post LinkedIn.
Mes carrousels de cas clients sont ceux qui me ramènent le plus de prospects, systématiquement.
2. Une rubrique dédiée dans le menu de ton site
Ça permet aux visiteurs de ton site de tomber directement dessus.
3. Utiliser ce lien tout partout
Tu parles de ton offre dans ta newsletter avec un angle précis ? Et t’as pile un cas client qui reprend cet angle-là ? BIM, tu colles le lien.
Idem dans tes articles de blog.
Voilà, maintenant t’as plus d’excuses pour pas t‘y mettre !
Mais après, tu peux aussi attendre d’avoir une dizaine de vrais cas clients avant de communiquer sur ton offre.
Juste, tu vas attendre longtemps quoi…
T’as déjà passé vingt minutes sur la page Amazon d’un fauteuil de bureau ?
C’est ma vie en ce moment.
Mon fauteuil de bureau a été ravagé par mon chat, il est temps que j’en change.
Mais pas au hasard, il me faut le meilleur, avec un super rapport qualité/prix, qui réponde tout pile à MES besoins etc.
Alors je passe des heures à scruter les fiches techniques de chaque fauteuil.
Et surtout, je matte les avis.
Enfin, pas tous.
Je ne lis que les avis négatifs.
On fait tous ça.
D’ailleurs, les chiffres le prouvent.
Les produits à 4,3 étoiles se vendent mieux que ceux à 5, et 72% des acheteurs vont direct aux avis négatifs.
Parce qu’un 5/5, ça évoque plutôt l’achat d’avis, ou la belle-famille mobilisée.
En tout cas, ça sonne pas vrai.
Et dès qu’un truc sonne trop lisse, trop parfait, le cerveau le range direct dans la case “méfiance”.
La preuve parfaite, ça sent le faux. La preuve absente, ça fait peur.
Entre les deux, y'a un endroit où t'installer.
J’ai une cliente qui aime poser des questions, genre beaucoup.
C’est hyper pratique pour créer des FAQ !
Alors voilà nos échanges qui peuvent t’aider à mieux comprendre comment fonctionne All inclusive et savoir si c’est fait pour toi.
Q : Est-ce que le "système" sera capable d'écrire d'autres choses que des posts ?
R : Yes.
Là je crée un système sur mesure pour LinkedIn mais une fois que tu as ton prompt voix, tu peux l’utiliser sur ce que tu veux, c’est totalement polyvalent.
Faudra juste préciser le contexte à la machine.
Q : Est-ce que c’est toi qui va définir mes “piliers de contenus” ?
R : Oui tes piliers, c'est moi qui les définirai après notre heure en visio (et ils seront définitifs quand tu les auras validés).
Q : Ce qui me prend du temps, c’est de définir un sujet stratégique, c’est compris dans l’offre ?
R : Oui.
Je définis ton profil de créateur de contenu, ce qui me donnera 9 angles possibles.
Je les croise avec tes piliers éditoriaux, 3 registres et 5 fonctions stratégiques.
Et donc une infinité de possibilités de posts.
Ça sera contenu dans le prompt à donner à l’IA pour définir tes sujets du mois.
Ce prompt te donnera tes sujets du mois, avec pour chacun un plan.
Plan que tu pourras glisser dans ton 2e prompt (le prompt de rédaction) qui lui, te sortira 2 posts rédigés (donc 2 accroches et approches différentes).
Tu n’auras plus qu’à choisir.
Q : Est-ce que All Inclusive nécessite d'avoir un abonnement payant à Notion ou à une IA ?
R : Non, pas besoin d’abonnement Notion ni IA, tout est faisable en gratuit, et avec n’importe quelle IA.
D’ailleurs, je conseille d’être infidèle parce que chaque IA a ses obsessions, donc c’est toujours bien de varier un peu pour avoir des posts qui ne suivent pas toujours les mêmes patterns.
Q : Au fait, ça dure combien de temps à faire ton All Inclusive ?
R : Tu auras un formulaire à remplir, avec entre autre, 5 et 10 posts de toi, ceux dans lesquels tu te reconnais le plus.
Ensuite, notre visio d’1h.
Puis je t’enverrai un post de test, écrit dans ta voix par l’IA et tu me diras ce qui te convient pas pour que je modifie le calibrage.
Et enfin, je te livre ton système en 48h.
Q : Est-ce que le "système" va me proposer des accroches "performantes" (en tout cas plus que les nullités que je sors habituellement) ?
R : Ça va te sortir un calendrier éditorial pour le mois avec un plan.
Derrière, dès que tu veux travailler un post, tu mets le plan dans ton ia et elle te propose 2 posts différents, avec donc 2 accroches différentes.
Si aucune ne te convient, tu peux aussi lui demander de travailler plus spécifiquement sur l’accroche.
Q : Le seul truc qui me fait hésiter, c'est :
"Est-ce que c'est vraiment ça dont j'ai besoin là maintenant, cet été ?"
Et ça, y'a que moi qui peut y répondre... en essayant de faire abstraction de la petite voix qui me dit "Hiiiii, si tu fais pas ça cet été, ça se représentera plus. Tu connais Fanny, elle fait des trucs géniaux, mais qui ont la durée de vie des roses"
R : […] Après la question c’est pas “est-ce que j’en ai besoin cet été” mais est-ce que j’en ai besoin tout court. Parce qu’une fois le système en place, tu pourras t’en servir tous les mois pendant autant de temps que tu voudras.
Apparemment, mes réponses l’ont convaincue, parce qu’elle embarque avec moi dans All Inclusive.
Merci m’dame FAQ !
Pssst, ça commence demain.
Le héros de l’ombre au doigt coupé.
Toi aussi, p’tit bouchon, t’es comme Françoise, tu mérites mieux que d’être laissé sur le bord du chemin pendant que les autres avancent…
On se retrouve la semaine prochaine, ma p’tit murène 🩵
Fanny
La Morue
Le "imagine", je l'ai trop vu. Je comprends et aime bien sa logique, mais les vendeurs de pelle l'ont utilisé à n'en plus pouvoir. Il me fait fuir désormais. A tel point que qu'and j'entends Lenon avec chanson, j'attends l'offre exclusive qui prend fin dans 1h59:43 depuis 3 ans, et je vois le gars avec son stock de pelles ^^
Sinon j’aimerai entendre "Je marche seul" de ta douce voix. Mais c’est raccord.
Même une version genre
" je rame seul ,
sans clients, sans personnes,
Que mes pubs qui raisonnent,
je rame seul....
elles sont trop longues ces heures..."
C’est pas la parodie du siècle je sais mais ...
C’est juste une suggestion.
Merci en tout cas de ton pragmatisme et tes astuces.