Si j'avais su...

Je me suis faite arnaquer par mon propre mec !

J’ai rencontré ce gars un 7 décembre.

Il est né un 5 décembre.

J’étais son cadeau quoi, normal.

La semaine d’après, il fêtait son anniversaire avec des potes.

Il m’a invitée, j’ai dit ok.

Qui dit fête d’anniversaire, dit ENCORE cadeau.

À l’époque, je savais pas qu’il serait mon mec pour la vie, ça faisait juste une petite semaine, donc évidemment, je pouvais pas lui tricoter un pull à son nom, on se calme !

Je voulais un cadeau cool mais neutre, un cadeau qui dise “Y’a moyen que je te kiffe mais détends-toi, j’ai pas encore mis ton prénom en mot de passe sur le site mariagedereve.com”.

C’est comme ça que la boîte de Celebrations a rejoint mon caddie.

Des mini Twix et compagnie…

C’est pas la meilleure façon de commencer une histoire, ça ???

Ce que j’ignorais à ce moment-là, c’était que c’était un double anniv.

Ce que j’ignorais à ce moment-là bis, c’est que mon mec pense à tout, mais pas toujours…

Genre là, il avait pas prévu de cadeau pour son pote.

Quand je suis arrivée, je lui ai donné la boîte de Celebrations.

Dans ma tête, Kool and the Gang commençait déjà à se chauffer en prévision du moment où on allait se caler sous un gros plaid tous les 2 pour se péter la panse au Milky Way…

Sauf que 2 sec après, son pote lui offre son cadeau ultra personnalisé.

Mon mec est comme un couillon.

Il a toujours les chocolats dans la main.

Et là, la scène se joue au ralenti dans ma tête.

Il me regarde comme ça 😬

Puis pivote la tête vers le gars et lui tend les chocolats.

MES CHOCOLATS !

T’as compris le truc ou pas ?

Attends je te la refais : mon mec vient d’offrir mon tout premier cadeau à quelqu’un d’autre 🖕

Alors ouais, j’étais dégoûtée.

Et je lui en veux encore, 10 ans après.

DES CELEBRATIONS, BORDEL !!!

Je suis restée digne, j’ai même pas pleuré.

Par contre, j’ai compris que si je voulais pas être interchangeable, fallait que ce que je propose ne le soit pas non plus.

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Moi j’ai bien compris la leçon… mais toi ?

Qu’est-ce que tu fous encore à envoyer des devis-glaçons, là ?

Pour commencer, mets-toi deux secondes à la place de ton prospect.

Il t’a trouvé.
Il a aimé ton contenu, ton expertise, ton univers.
Il t’a contacté, il t’a expliqué sa situation, il t’a fait confiance.

Et là, il attend, plein d’espoir.

Et toi, tu lui envoies quoi ?
Une feuille A4 avec des chiffres. 😑

L’équivalent des Celebrations, le goût en moins.

Bien joué, René.

Tu crois pas que tu peux faire mieux que d’aligner des chiffres ?

Parce que quand tu bases tout sur des chiffres, ça devient ton seul élément différenciant.

En gros, c’est comme si tu disais implicitement au gars :
“Va comparer, t’inquiète, on fait tous la même chose.”

Alors que t’as bossé ton positionnement, ton approche, mais ça, ça ne rentre pas dans une ligne Excel.

Mais mec…

TU VEUX UNE RELATION, PAS UNE TRANSACTION.

Alors ouais, on va parler de la proposition commerciale.

La propale, c’est ce qui transforme ton devis de comptable à lunettes en document de désir (oui bon calme-toi, pas celui-là).
On passe du format froid au format projet.

Le prospect qui la reçoit se sent CONSIDÉRÉ (et crois-moi, ça fait déjà la diff’).

Ce que la proposition commerciale change VRAIMENT

1. Elle personnalise le geste.

Tu parles à lui, pas à “ta cible”.
Tu reprends ses mots, ses enjeux.
Tu lui fais sentir qu’il n’est pas un profil dans ton CRM, mais un humain à qui tu proposes une vraie collaboration.

→ Il se sent considéré.

2. Elle met la vision avant le prix.

Tu expliques pourquoi tu proposes ça, pas juste combien.
Ça montre que tu fais pas les choses au hasard et que tu lui refourgues pas juste le truc le plus cher parce que t’en as marre des ravioli en boîte.

→ Il arrête de te comparer.

3. Elle crée la projection.

Tu lui fais voir la suite : les étapes, les effets, les livrables.
Tu transformes l’achat en expérience.

→ Il arrête de douter, parce qu’il visualise ce qu’il achète.

4. Elle change ta posture.

Tu deviens celui qui guide, pas celui qu’a besoin de thunes.
Il sent qu’il va pouvoir se reposer sur toi parce que t’es solide.

→ Tu deviens son gars sûr.

Voilà à quoi ressemble la mienne, pour te faire une idée :

Pourquoi y’a moins de ghosting après une vraie propale ?

Parce que t’envoies un truc qu’on peut pas refiler “à un pote qui fait à peu près la même chose”.

Et ça change tout.
Parce qu’un prospect qui se sent choisi, il te choisit aussi.

Alors dans leur caboche, tu changes de catégorie.
Tu passes de “prestataire correct” à “partenaire évident.”

Non seulement tu rassures mais tu inspires confiance.

Et ça, c’est le meilleur anti-ghosting du marché.

Tu veux t’y mettre ?

Voilà quoi y faire figurer :

Intro

Pose le décor : qui tu es, comment tu bosses.
Pas une intro corporate, pitié, merci.

Le contexte client

Reformule sa situation avec ses mots.
Il se reconnaît, il sent que tu l’as capté.

L’objectif

Clarifie ce que vous allez chercher à atteindre ensemble.

La proposition

Détaille ce que tu proposes, étape par étape.

Les bénéfices

Aide-le à se projeter dans l’après.

Ouais, les témoignages clients, ça aide, aussi.

Le cadre

Délais, rythme, conditions.
Il sait comment ça se passe avant de dire oui.

Le budget

Bah oui, le tarif est important, mais là il tombe pas comme un cheveu sur le Milky way.

La conclusion

Une vraie fin qui incite à l’action, oublie le “Tu me dis si jamais ça te tente…” ou “N’hésite pas à me faire savoir si t’es intéressé”.

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Fake it until you cry

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On se retrouve bientôt, mon p’tit turbot 🩵

Fanny